Detaylı içerik
Bölüm bölüm derinlemesine açıklama
Kâr marjı ile kâr oranı aynı şey mi?
Hayır. Kâr oranı, elde edilen kârın maliyete bölünmesiyle bulunur ve maliyetin üzerine ne kadar eklediğinizi gösterir. Kâr marjı ise kârın satış fiyatına bölünmesiyle hesaplanır ve satıştan ne kadarının kâr olduğunu anlatır.
100 TL maliyetli bir ürünü 150 TL'ye satarsanız kâr 50 TL'dir. Bu, maliyete göre %50 kâr oranı, satışa göre ise 50 / 150 = yaklaşık %33 kâr marjı demektir.
İki kavramı karıştırmak fiyatlandırmada ciddi hatalara yol açar; hangi tabana göre konuştuğunuzu baştan netleştirin.
- Kâr oranı
- kâr / maliyet
- Kâr marjı
- kâr / satış
- Örnek
- %50 oran = %33 marj
Maliyete zam ve satış fiyatı
Maliyet üzerine eklenen zam, satış fiyatına göre daha düşük bir marja karşılık gelir.
Satış fiyatını belirlemenin yaygın yolu maliyetin üzerine bir zam oranı eklemektir. 100 TL maliyete %40 zam 140 TL satış fiyatı üretir.
Ancak bu 40 TL kâr, satış fiyatına göre yalnızca yaklaşık %28,6 marja denk gelir. Bu yüzden hedef marjınız varsa zam oranını ona göre geri hesaplamak gerekir.
Toplu alımda maliyet düştüğünde aynı satış fiyatı daha yüksek marj demektir; maliyet değişimlerini fiyat kararına düzenli yansıtın.
Fiyatlandırırken sırayla
- Birim maliyeti (alış + gider) net hesaplayın.
- Hedef kâr marjınızı belirleyin.
- Satış fiyatını marja göre geri hesaplayın.
- İndirim senaryosunda kalan kârı kontrol edin.
İndirimin kâra etkisi
İndirim her zaman satış fiyatı üzerinden uygulanır, maliyet ise sabit kalır. Bu yüzden görünürde küçük bir indirim, kârın büyük bölümünü eritebilir.
150 TL'ye satılan, 100 TL maliyetli üründe %20 indirim satış fiyatını 120 TL'ye indirir; kâr 50 TL'den 20 TL'ye düşer. Yani %20 indirim kârı %60 azaltmıştır.
Kampanya planlarken indirim oranını değil, indirimin kârdaki karşılığını esas alın; aksi halde ciro artarken kâr erir.
İpucu
- İndirim kararını her zaman maliyetle birlikte değerlendirin, yalnızca satış fiyatına bakmayın.
- Sık kampanya yapıyorsanız kampanya sonrası ortalama marjınızı ayrıca izleyin.
