Satış fiyatını belirlerken hangi kalemleri dahil etmelisiniz?
Sağlıklı bir fiyatlandırma modeli, yalnızca doğrudan maliyeti değil stok finansmanını, pazarlama giderlerini, satış sonrası hizmeti ve komisyonları da kapsar. Fiyat hesaplama aracında yer alan ek gider hanesi, bu kalemleri toplam maliyete eklemenizi sağlar.
Kâr marjı mı, mark-up mı?
Kâr marjı satış fiyatı üzerinden, mark-up ise maliyet üzerinden hesaplanır. Örneğin 1.000 TL maliyetli bir ürün 1.350 TL'ye satılıyorsa maliyete göre mark-up %35, satış fiyatına göre kâr marjı %25'tir. Aracımız final marjını iki açıdan da gösterir.
KDV dahil ve hariç fiyat nasıl ayrıştırılır?
Vergisiz fiyatı bulduktan sonra ilgili KDV oranını çarparak faturadaki brüt tutarı elde edersiniz. %20 KDV uygulanan bir ürün için net fiyatınız 10.000 TL ise KDV dahil fiyat 12.000 TL olur. İndirime girdiğinizde önce vergisiz fiyatı düşürüp KDV'yi yeniden hesaplamak gerekir.
Çoklu kanal satışında fiyatlandırma ipuçları
- Pazar yeri komisyonları için ayrı bir ek gider satırı açın.
- Döviz bazlı maliyetlerde kur riskini marjınıza ekleyin.
- Bayilik modellerinde tavsiye edilen perakende fiyatı (TPF) ile hesaplanan fiyatı karşılaştırın.
Maliyet + hedef kâr formülü
Net fiyat = (Maliyet + Dağıtım giderleri) × (1 + Hedef kâr marjı). Bu formül, endüstriyel üretimden freelance hizmetlere kadar tüm iş modellerinde geçerlidir. Talebe göre farklı müşteri segmentleri için marjınızı çeşitlendirebilir, aracın sonuçlarını Excel fiyat listelerinize taşıyabilirsiniz.
